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微信小商店来了 卖家居建材的你怎么抓住红利?

作者:航天康达 时间:2020-07-21 15:42:37

        这两天,微信上最火的消息是,“微信小商店”来了。 一些家居建材 经销商的微信都收到了“微信小商店”内测的邀请,也在探讨如何开店赚取线上红利,实现与传统实体店的有机结合。



        “微信小商店”之所以如此受关注,主要来自三方面原因:一是微信用户数量众多,可以方便快捷地低成本获取客户、促进成交;二是近年来特别今年疫情的影响,不少经销商都感受到线下客流量以及成交机会大大减少,希望能够参与线上交易;三是与微店、有赞等传统电商服务平台相比,“微信小商店”打出了免费入住、免费设计、免费交易的口号,这对于经销商来说,是有相当吸引力的。

        过往,不少经销商都感受到移动互联网时代,线上运营的重要性。不仅是找客户、还是成交,网络都变得越来越便捷和高效,对传统经营模式带来巨大冲击。但是,传统的经销商想要参与和转型线上,会面临缺乏运营经营和人才,开店成本高的问题。比如,微店、有赞之类的第三方平台,每年的会员费都在几大千,加上设计、运营,想要好好经营,其实不容易。对很多经销商来说,属于有心无力。

        而“微信小商店”打出o元开店、免服务费、直播带货三大口号,这每一个口号对于小企业和个体户来说,无疑具有相当的吸引力。成本低、还能够迎合直播的风口,着实让人心动。而利用每一位经销商天天使用的微信直接来做,操作起来也更加方便。
        在当下,传统的经销商都很焦虑,进店客流少、成交机会更少,面临着不断上涨的房租以及员工工资等多重成本因素累积,运营的压力正逐渐放大。谋求线上转型以实现线上线下融合,成为传统经销商的“刚需”。一些理念先进、执行力强、生存意愿强烈的经销商已经早早进行试水和参与。更多的经销商经过这几年的残酷市场洗礼后,也深刻感受到了转型的急迫性。

        对于家居建材行业来说,低关注度、低频次购买往往存在购买意愿不强烈。寻找具有现实购买需求的客户成为了关键。过往,经销商基本通过朋友圈、抖音等平台进行“粗暴”的硬推广。这种形式虽然直观,但几率很低,既不了解客户的真实需求,也不能客观展现自身提供的产品和服务,缺乏柔性和吸引力,在客户的吸引和成交上就会打折扣。


        当然,正如店面生意一样,想要做好线上,需要同线下生意一样,琢磨好客户的需求,维护好客户。而以低成本的方式进入,参与和积累,无疑是一次好的时机。

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