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室内门门店服务升级 重点在于导购人员的全面升级
作者: 时间:2019-08-02 11:16:45
互联网的普及,网购已成为常态。但还在某些行业,客户习惯与线下店员面对面沟通,来获取更高的服务比。所以对于来店里客户,室内门代理商更因该重视。门店服务提升迫在眉睫,提升门店服务,首先提升导购。
核心一:始于颜值
门店与店员的形象决定了客户的第一印象。
可采用五觉营销模式,从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五个维度来打造门店的形象。首先视觉上要注重门店里的相关布置,尤其是在店门口需要安排拦截客户的迎宾店员,能在第一时间将客户引进店内。
要在店内放上与店内装修相匹配的音乐,搭配适合的香薰或精油改善店内的嗅觉体验感。除了水果拼盘这类常规配备外,如果能够结合场景用烤箱烤蛋糕,煮美式咖啡等都是提升味觉体验的好方法。
掌握丰富的相关家居知识。
想尽办法留住客户。
获得客户信任的关键就是还需要用时间来增强与客户的沟通,当客户在你的门店内停留的时间越长,就意味着客户去到你竞争对手店面的时间就越短,因为客户的时间也是有限的。让客户尽量多留一段时间就必然增加了成交率。
第一印像非常重要,就像进来一下狭小的街道,就知道这里的东西便宜,质量较差。但进步一个富丽堂皇的商场,就知道这里的东西是国际大牌,产品质量好价格贵。
门店与店员的形象决定了客户的第一印象。
可采用五觉营销模式,从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五个维度来打造门店的形象。首先视觉上要注重门店里的相关布置,尤其是在店门口需要安排拦截客户的迎宾店员,能在第一时间将客户引进店内。
要在店内放上与店内装修相匹配的音乐,搭配适合的香薰或精油改善店内的嗅觉体验感。除了水果拼盘这类常规配备外,如果能够结合场景用烤箱烤蛋糕,煮美式咖啡等都是提升味觉体验的好方法。
店员要多引导客户自己去感受和体验,要做到多动少说,不动不说。因为客户更相信看到的,而不是听到的。店员还要注重自己的仪表仪态,比如发型与手指甲是否清爽干净都要特别注意。导购的动作要以客户舒适为主,注意递水,递名片的手势等等细节。
掌握丰富的相关家居知识。
一个优秀的导购员,除了要熟悉自己门店本身的产品情况以外,还需要系统化地去学习软装搭配课程,色彩的搭配规律,一些家居装修的风水知识。才能够向客户传达出更专业的购买建议,让客户信任自己。
想尽办法留住客户。
获得客户信任的关键就是还需要用时间来增强与客户的沟通,当客户在你的门店内停留的时间越长,就意味着客户去到你竞争对手店面的时间就越短,因为客户的时间也是有限的。让客户尽量多留一段时间就必然增加了成交率。
第一印像非常重要,就像进来一下狭小的街道,就知道这里的东西便宜,质量较差。但进步一个富丽堂皇的商场,就知道这里的东西是国际大牌,产品质量好价格贵。