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建材行业实体店不行了，就是一个“骗局”
作者：航天康达 时间：2019-08-13 10:56:29
近几年来，包括淘宝、拼多多，出现了很多室内门品牌，他们的口号就是：通过“低价”干掉经销商。而实际情况却是让人大跌眼镜，许多以“低价”来吸引客户的“电商”纷纷倒下。由于只有“低价”而无其他优势。实际上在室内门行业，售后服务才是决定市场的关键，终端陈列、门店体验、产品安装、售后服务等，这些都是细活!如果仅仅靠“低价”而未能帮助终端解决问题，就是意味着不能帮客户带来实际价值。这样的“低价”基本没有什么意义。
面对十字路口，门窗经销商的发展可选择五条出路：
品牌化、公司化、专业化经营：代理前20头部品牌代理，建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队，建立完善的公司运营管理机制，不断深挖和维系当地资源和客户池。不断打造自己的硬核竞争力，在品牌、引流、营销、服务等环节都占据绝对优势。
跨品牌、跨行业综合平台型：室内门作为低关注度建材单品类产品，不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力，而且展厅装修、人工成本、渠道经营等投入巨大，坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类，帮客户提供更加完整的家居解决方案，同时提高坪效，亦是新的突破口，如室内门+全屋定制+智能锁+智能家居+软装等。
平台化、服务型运营商：经销商不能一直做粗放的室内门搬运工，要把自己的公司打造当地品牌化的平台：对员工来说，平台能够帮助他挣钱、成长、甚至创业裂变;对于设计师、上下游有材料商，经销商让公司成为资源链接、强强合作的平台;对于消费者来说，经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台;经销商作为厂家和消费者的中间流通渠道，必须具备产品价值输出、系统服务输出的功能，这样在两端中间，才有存在的价值。
两极化运营商：中国市场分三级：高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众消费已经进入白刃战时期，已然没有市场空间。但是顶级高端消费以及落到县镇级市场，依然有运作的空间。因此顶级进口产品或者是在四五线以下灵活经营(高颜值高品质低价格路线)，依然大有可为。
裸奔型运营商：针对有资源且专注于工程或集采渠道的经销商，不防减负负担，干掉大店和多余专卖店，轻装上阵，拿下多品牌厂家工程代理权，拓展工程及当地及周边集采渠道，成为多品牌当地工程运营公司。
那些所谓的干掉经销商绝不可能。中国市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。
对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值，这都是室内门经销商要考虑的问题。
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