建材行业渠道下沉已成为众多企业转型的共识

随着中国消费市场的升级，居民收入提升，消费者对于生活品质的追求和要求越来越高，尤其在此前不被重视的三四五线城市，因消费升级带来的巨大市场需求，正在被释放出来。据相关数据估算，下沉的三四五线城市家居用户规模超过6亿，市场潜力更是超过千亿，可谓是真正的新蓝海。加上近两年来，红星美凯龙、居然之家等家居卖场巨头，也都开始下沉渠道，急速布局下沉市场。毫无疑问，建材行业渠道下沉已成为众多家居企业转型的共识。

据国家统计局发布的《2019年上半年居民收入和消费支出情况》得知，2019年上半年，全国居民人均可支配收入15294元，比上年同期增长8.8%。其中，城镇居民人均可支配收入21342元，增长8.0%；农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%。

在就业预期的推动下，三四线城市呈现出较为明显的消费增长。尼尔森报告显示，在四线城市，44%的家庭表示相较于去年，其消费支出增加，增加比例达21%。

居民收入水平的提高，消费能力也开始逐渐升级，尤其对于当下8090后主流消费群体而言，在本身购买力提升的情况下，在家居消费面前，他们开始更加注重品牌的口碑和评价，品牌消费者意识的全面升级，让众多家居品牌看到了市场的开拓的苗头，开始纷纷从竞争得“头破血流”的一二线城市布局，开始将重心转移到三四线，甚至五六线城镇区域。

哪里拥有市场，哪里就有商机。对此，在2014年初，就已经有不少实力雄厚的家居企业开始布局三四线，但相比一二线的购买力，三四线在当时还显得非常薄弱。直至今年，一二线城市用户需求渐趋饱和，且对产品品质和品牌实力要求更高，导致家居企业“突围”困难。在楼市购房需求的限制下，家居企业布局在一二线的生存状态变得更为“尴尬”，一是不能放弃一二线的布局，来扩增品牌的影响力，二是对于三四线城市的布局还信心不足。但不得不承认的一个事实就是，三四线确实还是一片空白，无论是提前布局，还是开始抢占用户需求份额，都已经显得非常必要。为此，从今年各家居企业渠道布局情况来看，三四线均已成为迫不及待的重点发力方向，