医用门厂家转型之路

如今建材行业再不是以往的粗款式销售，行业细分及整体化思路越来越明显。作为工程使用的医用门厂家应该意识到这一些，早日寻求转型之路。

一是提供一站式家居解决方案。

当前，医用门厂家的经销模式还是卖场的店中店为主，但随着互联网、全屋定制、全屋整装等模式的发展，线下店的客流越来越少。从现在的趋势来看，有很多客户是提供一站式解决方案的。医用门在厂家可以多开发更多的医用材料产线，力争可以更好的为医院提供一站式整体解决方案。

除了招聘医用门销售，更可以招聘室内设计师，根据医院需要，设计出一套适合该整体的整体风格方案。

二是尝试新的营销服务方式。

对于一些之前只经营单品牌、单风格的医用门厂家，可以通过一些家居建材网络赋能平台，从平台上寻找到配搭的相关资源，解决在提供软装或硬装服务方面自己不能解决的问题。

此外，针对80、90后等新兴消费群体，也可以利用互联网技术、新零售方式等，通过线上线下的结合来提升服务水平。通过应用互联网用户的数据收集，围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等,深挖用户人群画像,洞察其真实的需求，引进产品外观、性能、材质、品质更加符合消费者的产品，实行线上与线下相结合的经营方式，使市场销售更加精确。 

三是实行多元化经营思路。

如今在行业内，大家居行业的企业结成同业联盟、异业联盟的案例也越来越多，比如1号联盟、冠军联盟等。这些联盟，也为参与的企业带来了业绩拉动。

而对于一些头部企业来说，整合大家居资源也成为他们新的增长点，比如尚品宅配的半年报就显示，他们的整装业务发展迅速，对于公司业务发展的带动也很明显。

医院门厂家也可以通过家工程建程商、建材商，综合考虑整合定制建材的资源。比如有一些经销商在销售家具的同时，会选择一些家电、家纺产品一起经营，进行不同领域的融合，这些厂家，也有不少取得成功的先例。

对于一些有条件的厂家，针对一些卖场不断加租的问题，还可以尝试挑选一些品牌开独立店、社区店，并且经营更多的家具建材品类。甚至考虑组成经销商联盟，实现经营方式的多元化。

四是组织更有效的促销活动。

曾经有专家介绍过一种经营思路，非常值得经销商借鉴。就是把家具产品变成赠品来进行销售，比如全友家私原先做板式家具，后来要推出自己的床垫产品，就通过买板式家具送床垫的方式，迅速打开了床垫市场。

现在，很多的房地产企业、装饰公司，也是通过送家具的方式，来带动他们的业务发展，包括目前市场上盛行的互联网平台如滴滴、美团等，也是通过免费的初次体验，从而赢得了更多客户。

五是打造体验式营销场景。

这种体验式场景最成功的案例是宜家。很多人说，宜家的商业模式不可复制，但是对于场景式营销的概念，非常值得经销商借鉴。

医且门厂家可以制作更多的小样品或模型，或体检店，让有需求的医院更距离查看产品材质，体验产品视觉差。