跨界营销火热,室内门企业如何整体化营销
作者:航天康达 时间:2019-11-01 18:25:28
如今,在家居行业各大营销方式层出不穷,品牌玩转跨界营销也已不再新鲜,而营销的初衷则是提高品牌关注度,吸引更多消费者和业界的目光,不过跨界营销该如何真正实施,对于室内门企业而言并非易事。
借助跨界营销,提升品牌关注度
相对于百货业,家居行业尤其是室内门行业营销的一个致命硬伤就是,大部分的消费者只会在装修时才会主动关注产品或品牌信息。室内门不像快消品,因此,这也决定了室内门产品或品牌很少受到关注,甚至时隔2年后很多家庭已经忘记当初用的是哪一个品牌的室内门。但是,在一定程度上关注度就决定了知名度,可以说,提升室内门品牌的关注度成为室内门商家制胜的关键。
跨界营销则提供了达到这一目标的新方法。所谓跨界营销就是两个在用户体验上有着互补需求的品牌,利用双方的优势资源,在营销中互相借力,从而形成新的用户体验。在为消费者提供全新消费体验的同时,这次营销的效果也得到了远不止双倍的放大效应。
跨界发展,经销商需改变固定思维
单拿经销商来说,“跨界”的原因主要有两个,一是更多的经销商没有自己的品牌,希望得到别的领域的帮助来扩大自己的影响力;二是,有便宜可赚,在合作的过程中,我占你一点小便宜,你也占我一点,看似双赢,其实很难,因为没有人甘愿做“付出者”。
室内门经销商要想“跨”区域往更广阔的市场发展,就要转变自己的思路,比如率先在没有市场概念的三四线城市里舍得砸钱砸出自己的品牌,形成自己的市场优势,而不是一味地躺在厂家品牌的温床上,只想收获,不懂付出,这样最终只会导致甩不开原来的店面,又打不开新的市场。
当然,所谓的跨界销售,品牌联合也只是给知名度不高的品牌提出的一种新的思路。但凡有实力的厂家,生产的永远不只一种产品,像航天康达,除了做室内树脂门,还拥有门窗、管道、集成墙板等众多建材产品,打造建材一体化品牌。